Uuzaji wa sneakers mnamo 2019 una sehemu muhimu sana ya soko la kuuza mitindo. Kama vitu vingine vingi, hii hobby ilitujia kutoka USA. Huko, uwindaji wa sneakers nadra umekuwa ukiendelea kwa muda mrefu, zaidi ya miaka 30. Huko Urusi, ilianza hivi karibuni, miaka 7-8 iliyopita, wakati watu waligundua kuwa kuna watu wengi kwenye wavuti ambao wanataka kununua vitu adimu bila kulazimika kusimama kwenye laini ya usiku kwenye duka. Kulikuwa na mahitaji - ugavi ulizaliwa.
Mnamo 2014, kulingana na StockX, soko la uuzaji wa sneaker huko Merika lilikadiriwa kuwa $ 1 bilioni (wakati huo, kiasi hicho kingeweza kununua timu nzuri ya NBA). Takwimu huongezeka tu kila mwaka. Ni muhimu kutambua kwamba hii ni sehemu tu ya soko linalozungumza Kiingereza - ingawa ndio kuu, ni mbali na ile ya pekee.
Jinsi maarufu ni kuuza
Mikhail Postnikov, mwanzilishi mwenza wa jukwaa la biashara ya soko, anasema kuwa utamaduni wa kuuza umekua sana kwa miaka mitatu iliyopita. Mnamo mwaka wa 2016, kwa kiwango kikubwa ilikuwa kazi ya wapenzi ambao walijuana kibinafsi, na foleni ya watu 50 siku ya kuanza kwa mauzo ilizingatiwa kuwa kubwa. Wakati huo huo, kulikuwa na shida nyingi katika soko la sekondari kwa wanunuzi na wauzaji, ambayo tulijitolea kutatua, 'anaelezea Postnikov. - Sitashirikisha mradi wetu na umaarufu unaokua wa uuzaji, kwani sio mimi kuhukumu, lakini sasa matone ya makusanyo ya kupendeza, ambayo unaweza kupata pesa kwa kuuza, hufanywa karibu kila wiki, na idadi ya wale wanaojaribu wenyewe katika biashara hii wako katika maelfu”…
Jambo la kuuza ni maarufu kwa ujinga kati ya Mwa Z. Kwa wale waliozaliwa mwishoni mwa miaka ya 90, hii ndiyo njia bora ya kupata pesa. Vijana wengi huanza kushiriki katika mchakato wa kuuza tena katika umri mdogo sana, kwa sababu ni rahisi sana, bei rahisi, na pesa zinaweza kupatikana haraka. Waangalie wakijipanga katika nusu ya kilometa ili kujipatia jozi ya sneakers mpya kutoka Kanye West au Virgil Abloh - watu wawili wakuu katika tasnia ya kisasa ya viatu.
Kwa njia, ilikuwa kutoka Magharibi kwamba wimbi la uuzaji wa sneaker lilianza nchini Urusi. Jozi yake ya kwanza ya adidas (Yeezy Boost 350) iliamsha shauku kubwa kati ya mashabiki, kwa sababu kuondoka dukani kunaweza kupata zaidi ya mara 3-4 kutoka kwa bei ya kuanzia, ambayo tayari ilikuwa ya juu - rubles elfu 17. Hiyo ni, mtu anaweza kupata rubles elfu 50 tu kwa kufanikiwa kuingia kwenye foleni au kwa kushinda haki ya kununua sneakers hizi katika bahati nasibu isiyo ya kawaida iliyoandaliwa na duka.
Bahati nasibu imepangwa kama ifuatavyo. Maduka yanaalika wanunuzi ili kujaza dodoso. Kuna wanandoa wachache - kuna wengi ambao wanapenda, kwa hivyo wale walio na bahati huchaguliwa bila mpangilio ili kila mtu apate nafasi. Hatua hii ya lazima ilichukuliwa ili kuuza aina ndogo kwa njia ya kistaarabu na ya kati. Kwa kweli, foleni kubwa wazi zinabaki, na katika kesi ya sneakers nadra, mashabiki wakati mwingine husimama ndani yao kwa siku kadhaa, lakini hii hufanyika kidogo na kidogo. Hakuna mtu anayetaka kushughulika na umati usioweza kudhibitiwa, ambao wakati mwingine huwa mkali sana na, kwa kujaribu kupata pesa haraka, yuko tayari kufanya "vitisho" kadhaa visivyo vya kupendeza.
Vifaa vya vyombo vya habari vya Yeezy Boost 350 ©
"Kwa bahati nzuri au kwa bahati mbaya, kuuza tena imekuwa chanzo kikuu cha mapato kwa wavulana wengine," anasema Konstantin Kachanov, mpiga picha mtaalamu wa sketi, muundaji wa mradi wa Sneakershot. - Mara nyingi hawa ni vijana ambao ni ngumu kuchanganya masomo na kazi ya kawaida, lakini ni rahisi kwao kutembea kuzunguka kuchukua sneakers wakati wa kutolewa (ambayo ni, mwanzoni mwa mauzo - maoni ya RBC Sinema). Mapato yanaweza kuanza kutoka kwa rubles elfu 20. kwa mwezi na kufikia laki kadhaa."
Matokeo mafanikio, kulingana na Kachanov, inategemea ni juhudi ngapi mtu huweka, ni mipango gani anakuja nayo na marafiki wangapi anao kwenye maduka. Anashauri kuzingatia sneakers zilizotolewa kwa kushirikiana na wasanii maarufu au wasanii, na iko kwenye matoleo ya kwanza. Ukweli ni kwamba ikiwa chapa baadaye itaendelea kushirikiana na mtu Mashuhuri, basi ni sneakers kutoka kwa ushirikiano wa kwanza ambayo itakuwa uwekezaji bora. Ukweli, kwa kesi ya Kanye West na Travis Scott, kama mazoezi yameonyesha, hii haifanyi kazi kila wakati.
Je! Unaweza kupata kiasi gani
Hakuna kikomo kwa kiwango cha mapato, lakini kwa wastani, muuzaji mzuri hupokea rubles 200-250,000. kwa mwezi. Kuna wale ambao wanaweza kupata kiwango sawa katika siku chache tu - yote inategemea mteja na wenzi maalum. Kuna miradi miwili ambayo inafanya kazi. Ama unanunua vitambaa vingi na kupata pesa kidogo, au unajaribu kupata jozi kwa idadi ndogo, lakini ambayo katika soko la sekondari itagharimu mara kadhaa, na wakati mwingine ni ghali zaidi. Hivi karibuni, chapa zimeanza kuongeza mzunguko, kwa hivyo wauzaji ambao wamezoea kupata kutoka jozi moja hadi bei ya kuanzia 4-5 wanaona inazidi kuwa ngumu - sasa wanahitaji "kutengeneza sauti".
Kama mahali pengine, kuna viongozi hapa ambao wanafanya vizuri zaidi. Kama sheria, hii ni kwa sababu ya ukweli kwamba wana msingi mzuri wa wateja - marafiki wao wako tayari kununua sneakers nadra bila kusita sana, pesa kwa wanunuzi hawa sio shida. Karibu watu wote mashuhuri wana marafiki na wauzaji wakuu wa Urusi, kwa sababu tu kwa sababu ya watu hawa wanaweza kupata bidhaa adimu bila kusubiri na kutafuta kwa muda mrefu. Inatosha kusema kile unahitaji na kutoa pesa - basi muuzaji atafanya kila kitu.
“Kwa ujumla, kuna hadithi za watu kununua bidhaa kwa miaka na kuziweka tu chumbani. Kwa mfano, huko Merika, mwanamume mmoja aliweza kununua nyumba yake kwa kuuza tu jozi 400 hivi za Jordani zilizohesabiwa, ambazo alikusanya kwa karibu miaka 10,”anasema Konstantin Kachanov.
Wanauza wapi
Wacha tuseme unapata jozi adimu na unataka kuiuza ili upate pesa. Uchaguzi wako wa tovuti ni mdogo sana. Kwa sasa kuna maeneo sita ambapo unaweza kufanya hivi: eBay, Avito, Grailed, StockX, theme na kikundi cha VKontakte. Hizi ndio majukwaa maarufu zaidi ya kununua na kuuza sneakers za toleo ndogo, na shughuli kuu hufanyika hapo.
Resale ni microeconomics ya spherical katika utupu, - anasema Mikhail Postnikov, - katika hali nyingi mchakato huu unaweza kuelezewa na ugavi na mahitaji ya curves. Kwa kweli, kwa kuongezeka kwa idadi ya wauzaji, upungufu kutoka kwa uuzaji wa kila jozi pia huanguka, lakini mtumiaji hufaidika tu na hii”. Postnikov anafafanua kuwa hii haimaanishi kwamba sasa huwezi kupata pesa kwa kuuza vile. Kuna mikakati miwili - ya muda mfupi na ya muda mrefu. Katika chaguo la kwanza, uuzaji hufanyika siku za kutolewa, wakati mashindano ni ya kiwango cha juu, na chaguo la pili linafaa kwa mgonjwa.
Yeezy Boost 350 v2 Zebra © Tangazo la waandishi wa habari
Kwa wakati, idadi ya jozi mpya kwenye sanduku inakuwa kidogo na kidogo, ambayo inamaanisha kuwa kiwango cha usambazaji hupungua. "Kuna hatari hapa," anaonya mwanzilishi mwenza wa jukwaa la biashara ya soko. Chukua Yeezy Boost 350 v2 Zebra, kwa mfano. Mnamo Februari 2017, waliuzwa kwa rubles elfu 100-150. kwa nakala, sasa bei yao ni karibu rubles elfu 30. Kwa nini? Kwa sababu hadi sasa kumekuwa na kutolewa tena kwa toleo hili, ambalo, kwa kweli, hakuna mtu aliyejua. Kwa hivyo hii ni biashara hatari, lakini wale ambao hawajihatarishi hawakunywa champagne."
Jinsi bei zinaundwa
Hakuna utaratibu wazi wa bei, kuna vigezo vichache tu vinavyoathiri kupanda kwa bei katika soko la sekondari. Kwanza, idadi ya wanandoa waliachiliwa, na pili, upendeleo, kama, kwa mfano, katika hali ya kushirikiana na msanii, msanii au duka (sheria hii haifanyi kazi kila wakati). Tatu, vifaa, na nne, umaarufu wa mtindo kati ya watu mashuhuri katika tasnia. Orodha rahisi kabisa, lakini vigezo hivi kwa pamoja vinaweza kutoa mapato makubwa, kwa hivyo kutolewa kama vile kunafuatiliwa na waunganishaji wa vitambaa, ambayo ni mahitaji yao hufanya bei.
"Ni muhimu kwamba uuzaji uache kunyanyapaliwa," anasema Mikhail Postnikov. "Huu ni mchakato wa asili ambao, kulingana na mkono usioonekana wa soko, kila mtu hufaidika. Wauzaji wanapata pesa, na wanunuzi wanapata fursa ya kununua jozi wanazovutiwa bila shida ya kupanga foleni. Isitoshe, kutolewa hakutokea kila mahali, kwa hivyo kwa wakazi wengi wa mikoa ununuzi wa mitumba unakuwa chaguo pekee."
Ni faida gani kuwekeza katika sneakers
Inapaswa kueleweka kuwa sio kila uwekezaji utaleta faida kubwa kwa muda, na uwekezaji mwingine hautaleta chochote. Hapa unahitaji kufikiria juu ya mkakati wako ili usichome moto kwa kununua hizo sneakers ambazo kwa miaka 5-10 zitagharimu sawa na mwanzoni. Biashara inayoendesha ilivutia hata mfanyabiashara mkubwa kama Yuri Milner, mmiliki wa mfuko wa biashara ya DST Global, ambaye aliwekeza katika ubadilishaji wa StockX.
